Verhandlungsführung - mit Geschick und Strategie zum Verhandlungserfolg

31.05.2017 Wenige Aspekte des Berufslebens sind so spannend – für manchen aber auch so belastend – wie Verhandlungen. Gute Vorbereitung und eine schlüssige Argumentation sind die Basis für den Erfolg, ganz gleich, ob ein Gespräch mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern oder Kunden ansteht. Doch auch die gründlichste Verhandlungsplanung kann durch überraschende Volten des Gegenübers schnell ausgehebelt werden.   Im IOM-Seminar Verhandlungsführung – mit Geschick und Strategie zum Verhandlungserfolg lernen Sie deshalb beides: Kluge Verhandlungsstrategien für eine optimale Ausgangsposition zu erarbeiten – und diese dann taktisch geschickt umzusetzen.   Im Lehrgang beschäftigen Sie sich eingehend mit Verhandlungs- und Moderationstechniken. Sie erfahren, wie Sie Manipulationsversuche der Gegenseite erkennen und geschickt kontern können, und wie sich bestimmte Verhaltensweisen des Verhandlungspartners antizipieren lassen. Mit dem Gelernten übernehmen Sie in der nächsten Verhandlung das Ruder, bleiben auch bei unerwarteten Äußerungen handlungsfähig und argumentieren ganz einfach überzeugender.

Ort:
IOM Institut für Oekonomie & Management,
Herkulesstraße 32,
45127 Essen

Zeit:
09:30 Uhr bis 16:30 Uhr

Referent:
Prof. Dr. Malcolm Schauf
Dipl. Kfm. (FH) Bernd Wagner
Prof. Dr. Guy Katz

Kosten:
275,00 € für Mitgliedsfirmen

Agenda: 
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Anfahrt: 
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Seminare & Workshops

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